来源：中霸 发布日期
2016-06-06 17:38 浏览：-生产铝扣板天花的企业其客户来源一般可以分为三类：代理商、个体消费者、装饰公司。装饰公司跟代理商优点类似，都是从铝扣板厂家那里直接批发，不同之处在于代理商直接向个体消费者出售铝扣板，而铝扣板在装饰公司眼里只是其装饰材料的一种而已。据小编从身边的朋友了解所知，与装饰公司洽谈业务难度最大。
个体消费者买铝扣板一般都是为了给房子装修所用，比如大厅、主卧室、厨房、卫生间天花吊顶。这也就决定了这类客户的需求量少，而且回头率低至为零(想想看，室内吊顶不用个十几年还叫什么室内吊顶)。像这类客户的生意一般厂家是不情愿去做的，单子小不说，还特别爱吹毛求疵。装饰公司不同，装饰公司手里有大量的单子，决定了其在铝扣板厂家的地位不是个体消费者能比得，特别是在我国日益增长的中产阶级对房屋的精装修需求有增无减的时代背景下。房屋装修用什么类型的天花吊顶，有时候业主也不是很明白，这时候就需要参考装饰公司的专业意见了。
在与装饰公司打交道的过程中，铝扣板厂家是弱势一方。装饰公司虽然也需要铝扣板吊顶，不过可以选择的厂家多，优势明显。也许有人会反问：铝扣板厂家可选择的装饰公司不也很多，嘛，为啥就成了弱势一方了？要分清谁主谁次的关系，装饰公司是铝扣板厂家的客户，客户为大。
小编就知道有一家铝扣板厂家自从与装饰公司长期合作后，公司的业绩稳步增长，来自装饰公司的订单额占到了公司营业额的六成。即使整个行业都处于寒冬之季，这些厂家都能生存下来。
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