来源：中霸 发布日期
2017-03-07 15:40 浏览：- 中霸铝单板样板都是免费发送给客户，以半年来做一个统计，60%的发放是没有成交生意的。每天发出的铝扣板样板价格大概在60元左右，一个月就差不多2000多元样板费，60%不成交的话，我们这样的部门就得损失约1500多元的样板费用！这仅仅是样板本身的价格，加上一些没有备货需要单独剪板-冲孔-成型-喷涂-包装的板来说，附加师傅的人工费用已经是无法估计价格了！
针对这样的问题，小编有几个想法与大家共勉：
1、我们主客双方在有需求铝扣板样板之前，必须对所需要的产品有个详细的了解，比如铝单板的厚度、颜色、铝单板的具体规格和用途方面的知识，因为经常会碰到有些客户会说“要600板平面、对角、全孔，你给我发0.6mm、0.7mm、0.8mm厚的给我，给我这边的客户选定了才能下单”如果是我们固定的经销商我们会很乐意的为他找齐板给他发过去。但对于首次接触的客户，我们是否更应该有足够的沟通才行呢？比如客户那边是什么样的工程，适合用什么样的板面形式、板厚度、板颜色等，我们尽可能为客户提供专业的知识和相对应的产品图片，让客户选择好再发放样板。
2、在客户所需样板没库存的情况下，我们应该与客户沟通好是否可以发相似度高的有库存的样品。并标注好厚度；还得跟客户解释：我们对角冲孔光师傅调机、换卷料就要一个多小时，加上机台没空的情况下就更加麻烦。耐心的跟客户解释了客户那边也一定会理解的，能通融的都不会为难！
3、碰上客户工程方要求非常严谨的情况下，我们更要让客户了解我们的产品，比如我们铝单板喷粉在同一块板之间的误差是多少；重量误差是多少；还有我们做板和发放时间等。
4、最后是恳请客户也理解我们的难，请您在详细了解我们产品之后再让我们给您发样板，提高我们铝单板样板的价值，我们合作也一定会更加愉快！
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佛山市南海中霸装饰材料有限公司
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